第六届消交会

渠道招商拓展 创新招商手段

实习生 蒋侃为 商报记者 陈金花

第六届义乌消交会在招展工作有条不紊进行的同时,招商工作也如火如荼地开展。组委会利用历年数据库资源和多渠道社会关系脉络，从招商工作的广度、深度及手段上积极挖掘和创新，以吸引更多的国内外采购商和采购团队参会。

从3月初开始，消交会组委会就着手对数据库里50多万条境外客商数据进行中英文邀请函的群邮发送，在陆续收到有效回复之后，客服人员积极保持联络使之由潜在客户转化为实际到会采购商。4月初，根据各使领馆提供的海外客户资料，以海外直邮方式寄出宣传资料，截至目前共邮寄出4.5万份。同时，与商城集团下属的物流公司、信息技术公司、市场服务公司等机构对接，让他们帮助联系、邀请各自拥有的客商，进一步拓展招商渠道。

去年设立的“呼叫中心”，为消交会招商发挥了很好的作用。今年组委会创新呼叫方式，从去年每天下午“呼叫”变为全天候不间断地“呼叫”，同时变盲目“呼叫”为分行业、分区域有针对性地“呼叫”。据悉，目前，“呼叫中心”已向3000多名驻义外商、5000多名中外采购商发出“邀请”，其中400多名来自英国、美国、加拿大等10多个国家和地区的专业采购商有意参加消交会

为在市内营造浓厚的展会氛围，组委会在义乌客流量比较大的一些四五星级的酒店全部发放展会资料及门票，供到会境内外采购商索取；在规模较大的贸易公司、义乌民航机场、涉外服务中心、出入境管理局等地摆放上相关宣传资料。另外，还利用飞机、动车、公交车等交通工具，开展消交会宣传。

广度上全面铺开招商工作后，组委会还对常驻义乌的一些大型商会，如韩国商会、台湾同胞投资企业协会等，及外商在义乌设立的办事处，逐一走访，在几个重要的点上深度挖掘，把招商工作深入开展下去。